温州民间智库

　　谢谢大家，刚刚有同事分享了保时捷的工厂，还有前面讲了微信的东西，包括新的营销方式。如果说保时捷、《来自星星的你》是高大上的气质，可能我讲的是《乡村爱情》级别的东西，因为我讲的跟工厂有关系。我相信大家都知道，温州是制造之都，比如说温州做电器是最厉害的，做眼镜最厉害的，做汽摩配最厉害的，甚至做汽摩配最厉害。所以我相信，我们温州和工厂离不开，如果说中国制造是世界的制造工厂，那么我相信温州是中国最重要的制造基地之一。所以今天讲这个事情的时候，就会跟新媒体有关系。

　　我是服务工业领域这块，我的客户基本上都是工业领域的。过年以后我的客户就跟我讲，有很多烦恼的事情，要把这些烦恼丢给我，让我一起烦恼一下。我就问他到底是什么烦恼的事情，让你这么烦恼，头发白了、憔悴了、胡子也不刮。他就讲，过年后请了几个微媒体的营销大师，不断的论坛、不断的演讲，连续三天在开会，每天开到十一点，已经睡不着了。现在微信建起来了，订阅号建起来了，服务号也建起来了，接下来该怎么做，你能不能告诉我一下。我当时就在想，这个东西，新媒体、微营销，快销品、服务类的好像很多，但是工业领域，我们没有看到谁分享这个打火机怎么样、这个电钻怎么样，也没有谁分享正泰的电器怎么样、长城的电器怎么样，好像看不到这种分享，工业领域做这个东西可能性是不高。他说我不管，一定要想办法帮我解决这个问题。

　　我后来发现，不管是上海的客户，还是很多其他的客户，包括正泰、德力西都建立了订阅号。我特地去了福建、上海、广东、武汉，问了很多人，甚至去腾讯公司找我朋友问他们为什么，微信营销到底该怎么做。他说事实上微信营销就像一个大浪一样，在这个时代潮流下大家每天都在讲，很多人开始建立微营销平台，最后工厂被这一波一波的巨浪打懵了，不知道怎么办，于是请大师过来讲解。如果今天有微信营销大师的话，我就得罪一下。他们打懵了以后就想做这么很多事情。事实上最终能做到的是什么呢？终端品牌必定有一定的问题，所以传统的工具还是有一定的作用。

　　我们今天会发现很多的营销论坛，包括上网一搜微营销，上万条的信息。腾讯公司，还有做技术的一些朋友告诉我们，这些营销公司往往是通过三板斧搞定你做营销和微营销。哪三板斧呢？第一板斧是订阅号，第二板斧是服务号，第三板斧是微官网。这三个东西搞定以后，接下来怎么做微营销呢？其实他不会告诉你，他也不知道怎么做，他不知道怎样让别人分享你的东西。要么是买号，转发一下抽多少钱。所以有很多摇奖，分享就送什么东西，集赞就送什么东西，所以腾讯不得不关闭这个东西。这三板斧做了以后，企业不知道接下来该怎么做了，最终得出证明，微信也好，微营销也好，包括手机终端也好，就相当于一台电脑，以及电脑里面的一个软件，比如说360、IE浏览器或者其他的搜索工具。你想把它变得很神，需要你自己在产品和内容上下功夫，这是很重要的点。

　　工业品牌的新营销好像很难，这时候我们怎么办呢，怎么去做呢？可能我今天提出来的，并不一定能解决的问题，但我想可以是思考的方向。我们认为是这样的，包括我们跟腾讯同事聊到这些东西，他们说工业企业最重要的是实用，实用的情况下再好用，好用的情况下让别人不得不用是最厉害的。今年春天之后，有一款特斯拉车在微信和微博有上千万的转发量。为什么有这么大的转发量呢？我们分析了一下，首先这款车特别时髦，应该跟保时捷的外观设计不相上下。二是这个广告看起来是广告，但做得非常精美、非常大气，就算今天不买，分享这样的东西，就像美女说的不掉份。不掉份的情况下，分享完以后，分享本身也是一种骄傲，也表明我走在时尚的前端。这样的东西代表什么点呢？一是产品好，二是好产品。好产品好到不得不分享的情况下，这就是好东西。包括我们看到百度的视频，很多的分享就是因为它的好。

　　我今天看到另外一个消息，福建超雅面包店即将关门。为什么关门呢？因为在福州非常流行定制蛋糕，只要你有需求，想定制什么造型他都可以做出来。无论是玫瑰花瓣的还是人物的、动物的、汽车的、手势的，你能想到的他都可以做出来。所以福建超雅面包店就开不下去了，因为店面太多，最后不得不关门大吉。工业领域也是同样的，如果我们的工业企业真正想利用手机这个神器，我认为有几点，一是可以成为销售的利器；二是可以成为办公的设备；三是成为追踪的设备。

　　目前我们正在研发一个技术，这也是我跟客户讨论完后得出非常重要的结论，我们需要把内容做好。这个视频是3D体验看别墅，可以通过触摸技术，在微信里看到3D的房子。这个技术正在反向开发，开发成产品的3D效果。也就是说未来看到iPhone的手机不再是一张图片，而是3D立体直接呈现在画面里。可以通过触摸、左右翻转，360度看到它的产品。同时可以通过点击，了解更多优秀的性能以及内部的结构，通过点击可以进行不断扩展。这个技术比较简单，是属于站在房间里拍360度的照片，也就是6张照片就可以解决问题。但是如果是反向的，放一个设备在这里要拍下来，可能需要360张照片才可以解决问题。我们正在攻克这个技术，也正在给客户定制这样的产品。 这个技术在网络上已经有了，比如三一重工去年花了三五百万做这个技术，在业界非常出名，国内业界只要是工业类讲到产品展示就会讲到三一重工，这是我们正在做的一个项目。这个项目是在地产产业做用了很多年，07年地产产业就开始用IPAD做房产参观的导购，08年这个技术非常的热门，我们知道北京的水晶石是做奥运会视频技术的，他们公司主攻的就是这个技术。国内思路这家公司，也做得非常成功。

　　移动办公的设备，我们知道手机很流行了，我们今天用手机更多跟生活有关，跟工作有关的还太少了。刚刚书剑也说了，其实工作和生活是很难分开的，这个时候通过手机来办公，就是一个非常重要的点。事实上这个技术很成熟，三大运营商都在开发这一块，06年的时候一些公司就已经在使用手机办公，只不过他们的手机办公，只不过他们手机办公更传统一些，现在的技术更成熟。所以推荐在座工厂的领导人可以考虑这个技术，它可以实现什么呢？无论在等飞机或者在火车上、高铁上、高速上，只要有网络就可以实现办公，哪怕停不下来都可以解决办公。

　　追踪技术，政府在大力推动物联网，物联网有一个溯源技术。哪怕一颗种子，或者是一头猪的猪肉来源于哪里，是哪年生的崽、喂的是什么饲料、成长期是多长时间，通过二维码的技术都可以告诉你，就是溯源的效果。在工厂里可以做到什么程度呢？这个配件来自于哪里，生产于什么地方，这个配件在哪台机器上，这台机器卖到了哪里去，什么时候卖出去的，在哪加工厂什么时候出了什么问题，都可以追溯。可能会有一些代价，但工业企业最重要的无非是两个东西，一个是产品，一个是服务。产品好了，服务好了，我相信企业会更好。通过这样的溯源系统，可以解放工厂的管理人员。如果工厂的管理人员天天要考虑这个产品的成品率、成品质量的问题，只能蹲在工厂。但是如果解放了这个东西，可以到全国各地了解更多更好的资讯，比通过百度搜索来得更又快、更有效果，也有更切身的体会。

　　通过这三大运用，我相信未来你的手机，也就是我们的销售人员拿到产品，产品360度反转过来，可以3D的效果看到我们的产品。也就是说你的经销商也好，你的客户也好，甚至你的竞争对手，不得不用你的产品的时候，不得不用你的APP的时候，就像刚说到耐克有800万粉丝，如果我们有800万的粉丝，他们都在应用你的东西，每天跟客户介绍产品的时候就通过手机翻转，告诉他产品好在哪里，活跃度很高，它才可以火起来；火起来以后才可以成为神器。

　　今天我讲这么多东西。同时我要告诉大家，大家可以关注我们的微信，最重要的是什么呢？可能在未来不到两个星期里，我们3D的翻转技术会出现在微信里。技术团队说大概一个星期可以突破，成熟度可能会差一点，但到时候大家可以参考这个技术，未来可以一起研究做得更成熟。我的分享到这里，谢谢。