温州民间智库

　　大家好，我觉得今天非常有意思，而且感谢大家的耐心等候，很少有三个小时时间大家可以坚持下来。今天一直在思考这个问题，这次的脱口秀应该跟大家聊点什么。我们今天穿得帅不帅？帅，我感觉应该是比较帅的。为什么帅呢？这个帅是有理由的，我的上衣和我的裤子是定制的，我的鞋子也是定制的。浙江创意园里面有几个定制的工作室。去年的时候我的衣服是在CK买，发现价格比较贵，欧版的裤子穿不了。后来特意联系定制，发现CK的生意越来越差，定制的生意越来越好，因为介绍的朋友都去定制衣服，而且显得相当的帅，这一点谁穿谁知道。

　　今天讲两个事，一个事情是普通的企业和标准的定制企业，两者之间的关系应该如何相处。提了一个序言，标准党和定制党的两党之争，必有一伤。中国60年代以来，衣服、鞋子都是通过大量的标准化，康奈和奥康买过来几十亿，意味着一卖就是千万双的鞋子和衣服。需要什么呢？大量化的工厂来解决这个问题。最近这一两年时间，更多是定制的课题，尤其温州市政府在提打造时尚产业的核心，原来的轻工产业走向时尚产业，我们认为最核心的就是定制。

　　定制和其他的有什么不一样。我想回到原来自由、民主，而且尊贵的时代，应该是由大部分白领和精英发起的风潮，这个风潮就是定制风潮。这个风潮目前已经延伸到所有的领域，汽车定制、服装定制、手表定制、鞋帽定制、眼镜定制，甚至很多人连内衣裤定制，定制已经深入到我们生活的方方面面。我在想，我们所有的标签定制，一切一切都发生在重要的课题，就是我们公司里小姑娘特意画的，现代比武的人和原始人怎么做。我们提一个想法，未来五到十年应该会改变。

　　中国第一夫人出访欧美、俄罗斯，出镜率不比习大大少。为什么呢？穿着的衣服，捧红了广州的例外这个品牌。例外作为中国私人的服装定制，那时候很多人在思考，本土的服装、本土的鞋帽应该如何走。定制这个名称来自英国的一条街，塞维尔街。定制开始的时候到目前为止，我们的设想是从塞维尔开始，现在又回到了塞维尔的时代。目前看到两者之间的竞争，已经在慢慢的改变。我们发现很重要的信号，是什么信号呢？世界开始时尚起来。以前总觉得时尚这块在欧美，我最近发现温州街头有很漂亮、很帅的打扮，温州在时尚，中人也在时尚。在上海街头就可以看到，尤其这次上海时装周我们去街牌，发现很多人穿得特别帅、特别漂亮。我们看到了一个很重要的改变。

　　除了鞋服以外，家具市场也做得特别大。大家知道家具都非常大，如果床有库藏的话压力会非常大。后来家具里面率先提出家具定制，大家知道平阳是家具定制的地方。我们在思考一个问题，是不是可以在家具定制方面下足功夫做改变。以前家具定制的份额是1%，最近两年达到了20%多，我觉得这个趋势还会上涨。我在思考一个问题，家具定制为什么比普通的标准产品更受欢迎？这里面有几个因素，家具搬到房间的时候，尺寸的实用性非常重要。另外可以包梁包柱，和设计师一起来协调。甚至可以进行进行多样的组合，这种定制未来会改变所有人的生活。

　　另外在珠宝行业，有很多设计品牌在做婚戒。人的一辈子只有一次婚礼，婚礼的现场每个人都非常渴望钻戒、婚纱、鞋和衣服是唯一的一件，而且是永远放在橱柜里永远珍藏的一件。婚礼的定制这块，已经慢慢改变现在的状态。中国有个叫曹霖的人，他在几年内创办了一个品牌专门做婚戒定制，他提出的是“有爱情、有故事的婚戒”。什么意思？我跟太太到地中海或者哪个地方，我们会在里面刻一个字，地中海几月几号是我们结婚周年纪念日，这个戒指就非常值钱了，我想这也是定制里非常重要的需要。

　　定制体现在各个领域中，包括酒。温州的婚宴市场非常大，上次广东商会也在谈这个事情，正好有个五粮液茅台酒的定制，这个定制就是换标签的概念，然后向商会的人推销，这个酒很好，是自己商会的酒。贴标签的定制越来越多，我们也在思考问题，温州传统轻工产业到现在的制造业，以及未来的时尚产业，究竟核心怎么连带，其中定制肯定是核心。普通的产品、快销品，以及定制的产品形成很大的对垒，究竟未来谁赢谁输。我觉得答案已经慢慢明显了，目前移动互联网已经改变了我们所有的一切，原来做客户的构思，定制很难形成达成大规模的沟通。为什么呢？以前做衣服是一对一的，量一件衣服跟你做，一个月的时间最多做30套衣服。怎么解决这个衣服一天内能卖一百件？最近在打都教授的鞋，在微信里面发，都教授的鞋送给你的先生或者男朋友，把你男朋友的尺寸报过来、名字报过来预定，五百双就五百块钱，一千双就三百五十块钱。结果数据出来，可以定到两千到五千双。有一个很大的原则是什么呢？大家把钱先打过来预售，通过互联网来定制已经改变了所有的生活。

　　互联网改变了一对一的模式，我们可以看到目前有几个大的企业，像小米手机、耐克、阿迪，可以看到运动鞋的DIY，什么颜色、要刻什么名字都可以标准化。是定制吗？是定制。是标准化吗？也是标准化。定制和标准化之间有一个桥梁改变所有的业态，这就是移动互联网，通过大量的粉丝经济实现O2O整体的互动。大家可以看到，奥克斯空调在淘宝里，两天左右的时间卖出了一万多台空调。我们目前可以看到云计算时代可以把传统的产业改变过来，这个改变我们身边已经在发生，像小米手机终端的占领，现在已经买乐视彩电，一个30寸的彩电只要两千九百多块钱，而我们购买其他的彩电需要八千到一万块钱，省掉70%的钱。而且可以做互动，我的手机和电视可以直接对接，同时可以作为很大的手机屏幕。

　　目前的情况看，互联网时代通过定制已经在慢慢改变。我现在做了汇总，就是已来、未来，对轻工产业怎么思考。按照用户的设计，有三个点，一是用边缘的产品打边缘人群，现在有些特别的人喜欢特别的东西，有些人喜欢白色的裤子，但喜欢白色裤子的人不多，这样就可以用比较小众的思维方式打小众的人群。二是用主流的产品打边缘人群，三是用主流产品打主流产品。这是作为营销的过度，也是值得我们思考的。未来个性化的定制一定会是代表，而且肯定会改变生活状态，这种生活状态其实已经到来了，有几种传统的模式一定会被淘汰。比如一对一、限量、零库存，大部分的定制东西不需要太多的空间，省下了很多的费用。另外可以现金生意，所有的模式归为大的粉丝圈，一定会带来未来。

　　我们在思考一个问题，大家在认定我们所熟知的一切，其实这一切都会改变。我希望在座发出一个声音，不出很快的时间，五年内最多十年内，定制产业肯定会改变目前的产业。而且很多的东西，历史的经验可能不再值钱，我今天让大家忘掉历史。最后给大家做广告，浙江创意园的一楼、二楼和这个地方可以做定制，而且下个月会在浙江创意园做一场定制设计秀，跟米兰的时装周一样会请一些温州籍的设计师到温州做发布会，希望可以给大家提供的思想盛宴。